告诉你FBA尾程派送最后一公里的秘密

说到尾程，不得不说的就是海外备货的方式，尤其是平台与海外仓之间的尾程差异以及不同品类之间的尾程差异。

纵观跨境物流的这几年，2017年，大家都在讨论FBA头程、专线、小包等话题；而2018年，大家的话题从这些常规操作转移到了海外仓，更多的关注在如何有效地使用海外仓来降低物流成本，提升货物流转速度，同时保持一定的健康库存的问题上。

那么，随着亚马逊政策的不断变化，以及贸易战的不断升温。2019年，大家开始意识到深挖海外仓的重要性，如何利用海外仓来进一步优化供应链的重要节点，将成为2019年最值得探讨的话题之一。

作为国内优质的第三方海外仓品牌，我们将从以下几个内容和大家来分析海外仓及其尾程派送的差异与选择参考维度。

从平台角度分析海外仓需求，可以分为两大块，亚马逊平台和非亚马逊平台。

非亚马逊平台对海外仓的需求，主要目的是满足买家日益增加的服务要求，尤其体现在妥投时效上。对于卖家来说，非亚马逊平台的海外仓需求是刚需，目标是要找到一个价格、服务、规模等相匹配的海外仓即可。

而亚马逊平台对海外仓的需求相较于其他平台，并非刚需。这个时候，卖家就要从尾程时效、物流成本以及流量倾斜等几个因素来综合考虑。

当卖家的产品是小件或者是标准件的时候，无论是从综合物流成本还是流量倾斜角度考虑，毫无疑问选择FBA服务；

但当产品选择的是中大件的时候，需要考虑的综合因素较多，如头程运输的物流成本对比、产品重量的对比、产品尺寸的对比、记泡系数的对比、Special oversize 产品尾程物流成本的对比等等。

1.对比头程运输的物流成本

头程运输的物流成本来看入FBA美西仓的头程物流成本将比入美西海外仓高出50%左右；而入FBA美东仓的头程物流成本也将比入美东海外仓高出35%左右。我们可以将头程物流成本平摊到单个产品上去测算出增加的物流费用是多少。

2.对比产品重量

从产品呢重量对比来看，但凡产品计费重低于10磅的产品，FBA的综合物流成本将低于海外仓；但当产品的计费重高于10磅的时候，我们需要根据产品数据，订单分布，海外仓分布等因素进行详细的分析。

以某知名海外仓对外公布的中型客户价格来测算对比FBA价格为例，计费重为10磅的产品，FBA的尾程物流成本将在$11.17左右；而某海外仓的尾程综合物流成本将在$12.92-$14.6之间，按照东西双仓布局的平均值来测算的成本将是$12.92左右。而计费重为30磅的产品，FBA为$18.77左右，海外仓为$14.11-$15.94之间。我们同时再结合头程的运输成本，我们可以清楚的比对出FBA的综合物流成本跟海外仓之间的优劣势，然后再不断根据货物重量试算，从而比对出FBA和海外仓之间的综合物流成本的临界值，同时结合FBA的流量倾斜等综合条件，是该选择FBA还是海外仓，将不难做出选择。

3.对比产品尺寸

基于第二点来分析产品尺寸对尾程物流的影响。当产品最长边小于48英寸时，第二点仍然成立。但当最长边介于48英寸至60英寸之间时，FBA的综合物流成本测算将区别于海外仓的成本，同样以某知名海外仓对外公布的大客户价格来测算对比FBA价格为例，计费重为10磅的产品，FBA的尾程物流成本将在$11.17左右；而某海外仓的尾程综合物流成本将$20.63-$22.31之间，按照东西双仓布局的平均值来测算的成本将在$20.63左右。因此，当我们从尺寸角度去测算产品尾程物流成本的时候，最长边的临界点分别是48英寸和60英寸。同样，第二边长也有要求，那就是30英寸。实际的尾程物流成本的测算方式跟测算最长边的方式相同。

4.对比记泡系数

目前FBA的记泡系数仍然维持在139，而现在主流第三方海外仓的记泡系数普遍在250，因此，在测算上述三点的综合物流成本时，对抛货产品来说，记泡系数关系到最终的计费重，也将会影响到最终的成本测算。

5.Special Oversize的产品

因为fedex或ups不收此类型的快递件，因此如果考虑快递来接收这样的包裹，那将是一个天价，譬如fedex将会惩罚性的收取$675的Unauthorized费用，这将是卖家无法承受的价格。那么FBA将收取多少费用？FBA针对此类包裹的收费标准为“$137.32+ $0.91/lb. above first 90 lb”；而某些第三方海外仓能做到$280/plt的价格全美派送，因此当Special Oversize的产品计费重超过250磅时，第三方海外仓将会有一定的优势。不过这方面的物流解决方案也是有一定的托盘要求，譬如需要的是标准托盘高度（不超过60英寸）；实重不超过800磅等等条件。当然这样的物流方案完全取决于卖家使用的海外仓针对此类型包裹的解决能力及成本优化能力。甚至可以说，目前市面上针对Special Oversize的产品，很多海外仓还没有一个可靠的物流解决方案。

在此，因海外仓尾程的物流计算方式比较复杂，会同时涉及到订单处理费、尾程快递基础运费、AHS费、偏远超偏远地区费、家庭住宅派送费等等，同时还要结合仓库分布，是双仓还是三仓布局，都将影响尾程物流成本的试算。详细的海外仓尾程物流成本计算公式最好结合实际案例分析更加易懂。

总的来说，选择FBA还是选择海外仓，可以从重量和尺寸两个维度去测算尾程物流成本，同时再结合全美订单分布、头程运输费用及平台流量，我们不难做出选择。