亚马逊基础知识汇总

很多还没做，准备做亚马逊的同学，希望这篇帮到你。

建议关注的公众号：

亚马逊全球开店：各种亚马逊最新政策

亚马逊广告：广告优化知识，直播教程

亚马逊全球物流团队：官方物流，你懂的

建议关注的行业网站：

amz123.com, 雨果网，跨境知道，知无不言论坛

卖家大学: https://sellercentral.amazon.com/learn/ref=xx_su_dnav_xx

开店：内含所需准备资料，以及官方详细注册指导步骤。

美国站: 

https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/SU/CN_GS_Registration_Guidebook_NA.pdf

日本站: 

https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/SU/CN_GS_Registration_Guidebook_JP.pdf

欧洲站

https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/pdf/policy/CN_GS_Registration_Guidebook_EU.pdf

想找招商经理注册？

搜索QQ群，”2021亚马逊全球开店“，加群联系就行。没通过就多加几个。招商经理不会收取任何费用。

招商经理身份辨别：注册所需资料，招商经理只会让你发到她的工作邮箱。务必认准@amazon.com后缀。

要求私发到其他联系方式的，一律不可信。

也可以关注全球开店公众号，下方我要开店填写申请表，等待招商经理邮件。

选品

数据来源：亚马逊榜单，ABA数据，速卖通，ebay，shopify店铺等。

温馨提示，大环境内卷+频繁促销，目前的新品榜数据比较有迷惑性。记得仔细甄别，以长期趋势为准。

选品主要是根据市场容量和利润等参数，搭建适合自己的数据筛选模型。完全没思路可以参考下面指标。

亚马逊选品参考指标

https://docs.qq.com/sheet/DSklSVVh3ZGFuaUpa?tab=BB08J2

亚马逊物流收益计算器

https://sellercentral.amazon.com/fba/revenuecalculator/index?lang=en_US

其他国家，在右上角切换对应地区即可。

选品还有重要一环：当你发现某个产品销量很高，但几乎没什么卖家的时候，或者都是最近刚上的链接。先不要盲目窃喜，很可能是有专利的产品，需要我们先做一个专利排查。

专利排查

https://docs.qq.com/doc/DSlNjeEppZ3JsWGVK

Listing上架准备

无品牌必备资料：UPC + 品牌白名单

UPC，最有保障的是GS1官网购买，但是手续复杂，性价比不高。

退而求其次是https://www.barcodestalk.com/购买，它们会生成一个对应你自己公司的购买证书，证明UPC来源。

某宝购买，以前我会推荐barcodestalk，现在其实无差别了。亚马逊系统只认GS1来源，不认第三方。

UPC是否一定需要？

有同学会觉得可以做UPC豁免。但是无品牌的产品，没有UPC会缺失很多保护能力。最典型的是，被跟卖恶意篡改listing信息以后，有UPC的listing，可以提供产品包装上贴UPC的形式，作为证据。否则你会很尴尬，无法自证。

*品牌白名单申请

指无品牌的情况下，又不想用通用品牌名。通过提交印有品牌logo包装，让客服将品牌加入白名单，从而可以此品牌上传。

logo包装，通常某宝，某多购买不干胶贴纸或者纹身贴纸即可，自己贴上拍照即可。

开通步骤：

1.打开编辑报错界面，截图并上传到网上https://imgbb.com/

2.把截图链接发给客服，说明上传产品出现5665报错，希望开通品牌白名单。

如果是表格上传的，就不用截图的，直接发上传失败的文件批次号码，申请开通白名单。

有品牌：品牌备案，功能开通，品牌授权

*品牌备案流程

https://brandservices.amazon.com/brandregistry/eligibility

无论品牌备案还是品牌授权，每个账户都必须注册一个品牌账户。邮箱为亚马逊账号邮箱。

需要准备的资料：商标注册号或者序列号，产品带logo包装图。

按下图选择对应站点即可。后续步骤要填的东西，跟着系统要求操作就好了，没有特别需要注意的。

品牌名，记得跟商标局公示的格式，保持一致。不要自己随意大小写，会影响后续上传产品。

*功能开通

刚备案，有些品牌功能是没有完全开通的。

先去这个页面，查看你现在的品牌关系是不是品牌所有者。sellercentral.amazon.com/brands/brand-relationships

如果不是，先点击确认品牌所有者关系。

如果链接打不开，先去品牌支持页面开case,选择Technical issue，

问题描述：

I‘m the brand owner of brand xxx. However, I have no access to the part of my brand benefits. Please help fix it.

The benefits need to add:

1. A+ content manager

2. Upload & Manage videos

3. Amazon Vine

4. Amazon Brand Analytics

5. Brand store

6. Brand dashboard

7. Sponsored Brands

8. Sponsored Display

*品牌授权

进入品牌支持页面，切换成英文状态。开case填写如下内容。

提交case以后，过段时间，主账号品牌注册后台，点击用户权限。

然后在申请列表里，看到被授权账户的信息，点击接受确认申请。

FBA发货注意事项

包装类型：如果不清楚，选混装商品，永远没错。

1.SKU命名，尽量英文加数字的形式，如AA123

2.链接转FBA配送的时候，请选择亚马逊标签

3.包装尺寸尽量贴合，可节省配送费

4.外箱最长边不要超过63.5cm。由于测量差距，建议实际不要超过60cm

5.纸箱重量不要超过50磅，22.7kg，除非单个产品重量超过了50磅。否则需要外箱粘贴“Team Lift”标签。A4纸打印就好，无格式要求

6.每个纸箱必须是独立的，不要自作主张，用胶带绑在一起

7.单箱混发的货件，单个SKU如果数量太少，容易导致分仓，造成头程成本增加。

8.要避免合仓，可在后台右上角设置-亚马逊物流-入库设置，点击编辑，由默认的分布式库存配置，改成库存配置服务。这个是额外收费的。

453g以下，每个加收0.3美金。453-907g，每个加收0.4美金。更重的，自己去后台查看吧。

是否要设置合仓，可对比分仓的头程费用，看哪个更划算。

如果库容有富于，也可以一次性多建发货数量，只发给数量最接近的仓库。可多次调试，只到数量满意为止。

9.不同区物流价格，时效，拥堵状况都有差异。可以结合自己需求事先决定发哪个区。

一般会默认分仓地址，使用AGL可以锁仓。发货地址改成目的仓库附近地址，有概率优先分配到目的仓。

如果上次发货是目的仓。这次基本也会被优先分配到目的仓。所以可以少量先目的仓附近海外仓入仓。

广告

*匹配

比如投放A B。

广泛匹配：只要包含其中的词，就会展现。

词组匹配：必须同时按顺序包含所有词。能匹配到A B，C A B。不匹配B A，A C B。

精准匹配：只展示单复数词组。需要注意的是词组中间有介词或无介词不影响。能匹配到A for B, A in B。

*否词

精准否定：单复数，名词所有格会被否定。长尾词还可以展现。

词组否定：单复数，名词所有格，以及固定顺序的长尾词会被否定。顺序不同，或者只包含部分可以展示。

比如否定baby pillow。

精准否定：baby pillow for sleeping可以被搜到。baby pillow, baby pillows, baby's pillow就不会展现。

词组否定：baby white pillow, pillow baby可以被搜到。baby pillow, baby pillow for sleeping就不会展现。

用好否词表。

＊位置

商品推广广告：搜索页，详情页。

品牌推广广告：搜索页最顶部，底部页码上面或下面

展示型广告：站外页面；亚马逊官网首页右上；搜索页左边，最底部；详情页顶部，五点下方，购物车下方，结算页下方

收录于合集 #亚马逊 31个上一篇如何给产品寻找合适的亚马逊关键词？