亚马逊卖家必看！影响FBA库存指标揭秘

大多数卖家每天运营的时候只是查看一些基本的统计数据，比如销售额、利润、可售库存等。但如果要让你的业务健康发展，深入了解业务状况，必须重点关注一些KPI。

像亚马逊卖家在做库存管理的时候离不开库存绩效IPI（(Inventory Performance Index）这个重要的指标。

图片来源：亚马逊网页截图

IPI是亚马逊于2017年秋季推出的，旨在提升卖家管理库存的效率。去年年底亚马逊发布公告称，降低库存绩效指标（IPI，下文简称IPI分数）阈值，由500分下调至450分。这意味着，FBA卖家如果IPI分数不达标其实是同时受到仓储容量限制和补货限制。如果卖家受到这些限制，将影响正常的店铺运营，直到下一个季度末分数超过阈值才能恢复正常。

IPI一般是用来衡量库存周转率的重要基准，那么库存周转率和IPI可以说是息息相关了，然而很多卖家却很容易忽略了“库存周转率”。

什么是库存周转率？

库存周转率ITO（Inventory Turn Over ），库存周转率是在某一时间段内库存货物周转的次数，是反映库存周转快慢程度和现金流利用率高低的指标。

为什么要关心这个指标？

关注库存周转率，增加现金流周转速度，提高创造利润的能力，IPI表现指标就比较好。

库存周转率如何计算？

库存周转率=（某个销售周期内的）销售金额 ÷ 平均库存货值

平均库存货值一般是（期初库存货值+期末库存货值） ÷ 2

可能很多人还是不太明白，上面的公式说明了什么，如何运用到自己店铺的实际操作上。

举个例子：我们把时间定为30天，某款产品一个月内销售1000元，月初和月末的货值分别为200和300，那么平均库存就是250元，那么库存周转率就是1000/250=4次，也就是说平均约一周可以卖光一次平均存货量。

对于每日进出货量较大，货值金额手动统计对卖家来说耗时费力，所以在这里推荐使用tool4seller-库存周转率功能，帮助卖家朋友追踪库存周转率的同时，结合库存提醒功能，还可以防止缺货，促进库存优化管理。

图片来源：tool4seller

tool4seller的库存提醒功能清楚展示了期初和期末的库存货值，方便卖家了解当前库存货值和资金利用率。

图片来源：tool4seller

系统能够根据货值自动计算出店铺库存周转率

图片来源：tool4seller

也能够以SKU为维度查看库存货值和周转率情况

一般来讲，库存周转率越高，表明库存变现的速度越快，周转额越大，资金占用水平越低。

如何提高库存周转率呢？

FBA仓库的利用率是非常重要的，这反应了你是否有合理备货，是否正确地预见了市场。

那么如果库存周转率低，我们应该怎么做呢？

1、清库存把滞销商品处理掉，通过降价将滞销的商品销售出去，卖家可以通过促销的方式来减少库存

2、控制备货数量防止缺货和滞销。