亚马逊运营到赚钱的之道—FBA发货

如果卖家是采用自发货的方式的话，即便选出了刚需的产品，并且将Listing优化到完美，也并不能保证产品就能卖得好。

经常有卖家询问，自发货的情况下怎么样打造爆款呢？我的答案永远是，我不知道。

是的，虽然有一定的运营经验，但我知道我自己能力的边界，在我个人的能力范围之内，并不是任何的产品都能够被打造成为爆款。

在我看来，自发货就是“输在起跑线上”的产品，先天条件不利，很难打造成为爆款。

对于亚马逊的运营，我更倾向于“精品化选品，精细化运营”的策略，精选出来的产品，聚集所有可能的条件，努力将其打造成为爆款，这才是最省力的打法。而采用FBA发货，无疑是聚集所有可用之力的重要一环。

关于FBA发货会涉及到很多的细节，但在日常运营中，我有几点个人的执念：

1. 选择赚容易的钱：液体的、膏状的、粉尘的、带电的、带磁的等各类敏感产品，尽量回避不做，不是不能做，而是时不时的被审核，每次航班起火总是成为背锅侠这种状况，会影响运营的节奏。

2. 涉及各种认证的产品谨慎选择：比如CPC认证、FDA认证等，虽然很多卖家会认为这些认证是门槛，如果自己搞定了而竞品搞不定，竞争不那么激烈，更便于自己的打造，道理固然是这样，但有时候，自己可能也搞不定，另一方面，即便可以搞定，在搞定的过程中，花费了很多的精力和时间，而每个人的时间和精力是有限的，在此处消耗，在彼处就可能无法支出，而认证这些，严格意义上不能算作运营之内的事，非运营要素的事情牵涉太多，运营就难以做好了。就像朋友圈看到行业KOL文中华文总发的一句话，社交人脉好的人越做不好电商。不要把这句话当作真理或者谬论去驳斥，而是要想到，此消彼长，一个方面强，另一个方面很可能就弱，人的焦点无法做到面面俱到。

3. FBA发货的重点在于符合标准化的同时还能够做到成本把控：挣一分钱都难，节省一块钱却相对容易。为了做到成本把控，FBA发货相关的可以做到以下几个方面：

一、产品包装极简化。一个产品从亚马逊FBA仓库发送至消费者手中，再好的包装也只是内包装而已，亚马逊会有自己统一的外箱包装，既然如此，我们就非常有必要做好包装把控，不过度包装，在能够确保安全的情况下，极简化包装，节省成本；

二、头程物流组合化。FBA头程物流要注意成本、时效和安全，只有组合化发货，才能够达成此目的，发货选择上，选择快递、空运和海运三方组合，而货代选择上，不把鸡蛋放在一个篮子里，用多家货代组合，在单位运费成本不增加的情况下，把货物分给多家发货，这样至少可以确保即便其中一家出问题也不致于导致自己全军覆没；

三、充分研读FBA相关标准和规则要求，根据产品进行合理组合。FBA发货标准包含标准件、小标准件和轻小件，不同的标准尺寸有区别，而同时，费用有大不同，如果能够恰当组合，在别的卖家不经意之处却可以成了你的杀手锏。就像我们有学员甚至说，自从学了小标准件的相关内容，自己选品的时候就只瞄准1.9CM以内了，当然，更厉害的卖家甚至会把原本超过1.9CM高度的产品改造成为1.9CM以内。

FBA发货的细节很多，每一个细节都关乎成本，都会影响后期的运营，比如因为粗心大意贴错了产品标签，比如忽略了体积重而造成运费超预期等等，不一而足，我们无法把所有的细节和案例都列举出来，但在运营中如果能够保持敏感，遇到一个操作时多问自己一句“是否有更优的方案”，很多技巧就会自然涌现出来。

关于FBA发货，我想做两点总结：

一、FBA是能够赚到钱的亚马逊卖家的标配；

二、保持热忱、保持敏感，在追求赚钱的路上，先把能够省钱的部分做到极致。