攻略：亚马逊新手卖家为什么要选择FBA发货？

一、FBA简介

FBA是Fulfillment By Amazon的缩写，意思就是亚马逊给卖家提供代发货服务，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其拣货、包装以及终端配送，亚马逊则收取服务费用。

二、FBA的好处

为什么建议新手卖家用FBA发货？因为卖家使用FBA发货，会有非常多的好处：

1.提高Listing权重。亚马逊会给FBA卖家分发更多的流量，这样产品曝光率会更高，更容易销售产品。Prime会员购买FBA发货的产品是免运费的，所以FBA发货也更容易吸引会员买家消费，相当于有着更多的消费群体。

2.供应链优化。采用FBA发货，包货方面的人工和包装成本会降低，因为亚马逊分担了一部分物流方面的活。而且采用FBA的模式，发货的频率会降低，因为走FBA是先压货再销售，所以一次性可以发多个产品。

3.店铺安全保障。采用FBA发货，如果没有违规操作，店铺不容易触发审核。如果经常自发货，但订单量又很小，店铺很可能会因为订单缺陷率，而收到警告邮件。

4.有利于客户体验。采用FBA发货，亚马逊的物流体系，可以保证客户在3天内，就能收到货。因为物流时效快，所以客户满意度就会比较高，更容易得到高星review和feedback。

5.差评删除。凡是因为FBA物流方面导致的客户差评，卖家都可以向亚马逊提出申请移除。差评对店铺的流量影响很大，减少差评会更有利于你的店铺运营。

三、FBA发货的注意事项

1.随机分仓。FBA发货可能会出现分仓的情况，意思就是一批货被分配到了不同的仓库，虽然可以通过合仓或者小批量发货的方式解决，但是物流成本会上升很多。

2.危险品审查。如果产品包含电池、液体、粉尘、膏状物等敏感部件，就会触发亚马逊的审查。一般来说汽车用品、母婴、美妆和个人护理、消费类电子产品、个护健康、食品、家居装修、办公用品、宠物用品、运动和户外活动类的产品较为容易触发审核，卖家可能需要提供相关证书和产品详细资料去处理。

3.FBA标签。在产品的包装上和外箱上都需要贴上FBA标签，如果是从中国发货，需要在标签上打上Made in China。

4.发货数量要一致。在发货计划中填写的产品数量，要和发出去的货数量一样。否则可能会因为数量不一致导致入仓变慢，甚至拒绝入仓。

四、FBA发货头程物流选择

通常FBA头程的选择分为：商业快递、空运和海运

商业快递：时效快，服务好，但是运费会比较高。

空派：发货时效比快递稍慢，但是运费比快递要便宜。

海运：海运的发货成本最低的，但是时效也是最慢的。海运分为专线快船和慢船，专线快船时效约20-30天，慢船的话需要25-40天，速度上是美西>美中>美东。

五、FBA的费用计算

FBA费用包括：订单分配费、FBA库存存储费、搬迁订单费、退货处理费、计划外服务费共5部分，每部分FBA费用细节不同。

https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US&ld=NSGoogle

这是亚马逊美国站的利润计算网址，你在网址里搜索产品的ASIN后，就会自动计算出亚马逊的FBA费用。

2020年亚马逊物流配送费

1. 订单配送费

订单配送费取决于产品的尺寸和重量。

标准尺寸：任何重量不超过12盎司、最大边缘不超过15英寸、最大边缘不超过0.75英寸和包装后次要边缘不超过12英寸的物品。

大规格：所有包装货物，重量不超过20磅，最大边缘不超过18英寸，最大边缘不超过8英寸，二次长度不超过14英寸。

小大：不超过70磅的任何包装的重量，最长边不超过60英寸长的时间不超过30英寸，围护产品的最长边的边缘不超过130英寸。

中大：不大于150磅，最长边的最长边和过108英寸加周长产品的任何包装重量不超过130英寸。

大尺寸：任何包装后重量不超过150磅的物品，最大边缘不超过108英寸，最大边缘周长不超过165英寸。

包装的任何产品符合一个或多个下列条件：特别大超过150磅（单或体积重量），超过1.08英寸，或最长边加圆周超过165英寸的最长边。此外，确定了需要特殊处理或货物的配送也属于一种特殊的大件物品。

2. FBA库存仓储费

库存储备成本包括月库存储备成本和长期库存储备成本两部分。

每月库存储存费：亚马逊将在第二个月的7号到15号之间收取，而且储存费是相同的，物流送货费是不同的，不同的月费是不同的，费用是按立方英尺收取的。

从1 – 9月的月度商品库存保管费标准尺寸将由每立方英尺0.06 $增加。这种变化将首先在仓储费用2020三月反映在四月到2020年，大件物品当前的价格表每月仓储费用将保持不变。

长期存储: 从2019年2月15日起，在亚马逊运营中心存储181至365天的货物将不再需要长期存储费用。在作业中心储存超过365天的货物仍需支付长期储存费。

3. 移除订单费

对于无法销售的产品，卖家自然会选择撤单，通常，搬迁令将在14个工作日内处理。然而，在假日季节和搬迁高峰期，处理搬迁订单可能需要30个工作日或更长时间。

自2020年2月18日起，亚马逊将根据重量分段按件收取移除费用。

4. 退货处理费

该费用适用于亚马逊上的选定类别，提供免费的买家返回运输，实际上是返回到亚马逊运营中心。退货的手续费等于给定商品的总送货费。

5. 计划外服务费

对于运往亚马逊仓库的产品，亚马逊可以向卖家提供这些服务，如果他们没有经过适当的预处理或标签。这项服务按件收费。

自2020年起，2月18日，亚马逊将可选的标签物流服务费用从$ 0.20提高到每个项目$ 0.30。商品物流每件亚马逊计划亚马逊物流标签服务费为$ 0.10。

六、关于FBA撤仓

如果遇到产品长期滞销，Listing被移除、产品退回后无法二次销售等情况时，卖家就需要撤仓了。撤仓有三种方式：Ship-to address、Dispose、Liquidate。

Ship-to address：适合库存数量较多，货值较高时使用。

Dispose：适合库存数量少，货值较低时使用。

Liquidate：如果产品可售但没有其他办法处理，建议就直接采用清算的方式变现。

结语

很多卖家会担心FBA资金周转的问题，因为FBA意味着压货，这对于小卖家而言会有很大的资金压力，但题主依旧建议做亚马逊FBA而不是自发货，因为FBA流量大机会更多更容易做起来。如果资金比较少，只有3-5万的启动资金，就先做1-2个产品，慢慢的滚动资金。因为对于做亚马逊而言，资金只是其中的一环，其他工作都能做到位了，也能将店铺运营起来。